如果您正在寻找有关进行软件销售演示的技巧，那么您会得到一份惊喜。
在这篇博客中，我们将分享我们的最佳销售演示技巧，这些技巧将帮助您与潜在客户进行谈判并像冠军一样达成交易。此外，我们将为您提供完美软件演示的结构和时间安排。
出发啦！
什么是软件销售演示？促成交易的软件
从定义开始：
软件销售演示，也称为软件演示或产品演示，是一种演示或互动环节，销售代表向潜在客户或客户展示软件产品的特性、功能和优势。
在软件销售演示期间，销售代表会提供该工具功能的亲身体验。最重要的是，他们必须说明该工具如何解决客户的问题或满足他们的需求。
B2B 销售演示通常通过视频通话进行，但也可以亲自进行。
如何准备软件销售演示
在SaaS 销售中，准备是完美的——在开始软件销售演示之前，以下是要做的主要事情
了解你的受众
在演示电话开始之前，您需要尽可能多地了解与会者的情况。
在演示之前，花点时间研究和收集有关潜在客户的信息。了解他们的行业 伊朗电话号码数据 痛点和具体需求。您通常可以在演示前的探索电话中获得这些信息。
Cognism 的销售团队使用此模板进行演示前的研究：
- 公司概况——对潜在客户的公司、行业、规模和财务状况的简要描述。
- 理想的客户概况——潜在客户的公司所针对的行业/职位。
- 销售流程——潜在客户的公司如何产生销售线索。
- 技术堆栈——潜在客户/他们的团队使用的工具。
- 融洽关系——任何在对话/后续行动中可能有用的个性化知识。
这可以帮助您根据他们的兴趣定制演示。它还可以帮助您建立融洽的关系 – 这是结束演示的一项基本技能！
了解你的软件
每个进行软件演示的销售人员都必须对自己的 促成交易的软件 产品了如指掌！
您需要深入了解您的解决方案及其功能和优势。熟悉软件可以增加价值的不同用例和场景。在演示之前安排一些时间登录平台并亲自使用它。
在演示过程中，您必须准备好解释您的软件如何解决问题并解决客户痛点。
明确你的目标和目的
您希望通过演示实现什么目标？是展示特定功能、突出软件的竞争优势，还是解决客户问题？
明确演示的目的和目的 – 并在通话开始时集中注意力于它们。
创建结构化的演示流程
最好的软件销售演示都是提前计划好的，并且遵循流畅、有序的结构。
我们的建议是先进行引人入胜的介绍，这样可以激发潜在客户的兴趣并建立融洽关系。然后，您应该概述议程，然后再演示软件的功能和用例。在任何时候，您都希望让受众保持参与和兴趣。
滚动或单击链接直接跳转到Cognism 的销售演示结构！
自定义演示
这一点非常重要，特别是如果你经常向不同行业的潜在客户进行演示。你必须根据受众的需求和兴趣定制演示。
确定哪些功能和用例与您正在交谈的潜在客户最相关 在线评论如何提升你的商业声誉 在演示中优先考虑这些功能，并忽略不相关的功能。
但不要只展示功能 – 展示这些功能如何解决问题。与其他软件相比，您的软件可以提供哪些切实的好处？
练习和排练
潜在客户总是会对精致的演示和自信的销售代表做出积极的反应。因此，我们建议您准备一个演示议程模板并多次排练您的演示。重点关注以下几点：
- 您的说话声音和语速– 您是否足够有吸引力？您说话太慢还是太快？注意您的表现 – 一个好办法是录下自己在关键部分讲话的声音。将录音播放给同事听。他们认为听起来怎么样？
- 清晰度- 您是否使用了过多的商业术语？您是否正确地发音了关键术语/名称？在演示开始前检查这些内容。
- 结构– 不同部分之间是否过渡顺畅？演示流程是否合理或令人困惑？如果您必须重复讲解相同的内容，则需要修改结构。
收集支持材料
最糟糕的事情是，当销售代表开始演示时，他们面前没有必要的支持材料！
在演示通话开始前，请务必确保手头有这些 促成交易的软件 东西。我们建议使用幻灯片或视频；它们可以强化您的信息并使演示更具吸引力。
测试技术
与上述观点类似 – 如果您在线进行演示或依赖B2B 技术，请事先进行测试！如果演示过程中出现问题，会让您看起来不专业。
注意您的网络连接和音频/视频质量，提前解决网络连接缓慢等潜在问题。考虑升级或优化网速，以保证销售演示的顺利进行，避免不必要的干扰。
预测反对意见和问题
您的潜在客户会在演示过程中提出反对意见并提出难题。
为了增加成功成交的机会 银行电子邮件列表 请提前准备好您的回复。预测反对意见（并能够提供解决方案）可以展示您的专业知识并与您的潜在客户建立信任。
制定后续计划
软件演示只是B2B 销售流程中的一个步骤！
为下一步做好准备——回答其他问题、提供更多信息或安排后续会议。
了解如何撰写安排演示电子邮件。
软件销售演示应该持续多长时间？
大多数软件销售演示仅持续 30 到 45 分钟。
这意味着你必须组织你的演示并留意时间。你不会希望在到达最重要的点之前就耗尽时间！
